“厂二代”靠短视频破局：有人一个月涨粉30万，有人自媒体渠道业务量已占一半

\u003cdiv class=\"rich_media_content\"\u003e\u003cp\u003e“老爸让我来巡厂！”\u003c/p\u003e\u003cp\u003e“好想谈大单，越想越难耐，不知哪位老板\u003cspan style=\"text-wrap: wrap\"\u003e来\u003c/span\u003e找咱厂买。”\u003c/p\u003e\u003cp\u003e红星资本局注意到，自2025年11月以来，越来越多“\u003c!--VERTICAL_CARD_BEGIN_0--\u003e厂二代\u003c!--VERTICAL_CARD_END_0--\u003e”进入短视频赛道，从“锅炉公主”到“纸巾公主”，他们或是唱歌跳舞，或是走剧情演绎风格，靠短视频把自家工厂的全貌和实力展现给大众。\u003c!--MID_AD_0--\u003e\u003c!--EOP_0--\u003e\u003c/p\u003e\u003c!--PARAGRAPH_0--\u003e\u003cp\u003e1月中下旬，多位接受采访的“厂二代”告诉红星资本局，在经营自媒体后，他们家的工厂真的有靠这一渠道接到订单，甚至，来自自媒体渠道的业务量已占工厂的一半。\u003c/p\u003e\u003cp style=\"text-align: center\"\u003e\u003cstrong\u003e靠反差吸引关注的“厂二代”\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003cp style=\"text-align: center\"\u003e\u003cstrong\u003e\u003cstrong style=\"text-align: center; text-wrap: wrap\"\u003e有账号一个月涨粉30万\u003c/strong\u003e\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003cp\u003e\u003c!--AIPOS_0--\u003e陈诺是一名大学生，他的父母经营着一家工厂（无锡沃森德机械科技有限公司），主要制造如船吊等起重机系列的机械设备，客户多为船舶公司、港口企业等。\u003c/p\u003e\u003cp\u003e“放假回家，我发现爸妈还在用老方法找客户，要么就是参加行业展会，要么就是线下跑客户，成本高、效果还有限。因为我平时刷短视频，看到不少传统工厂通过自媒体出圈，比如‘锅炉公主’，我就想：我们家工厂咋就不能试试呢？”陈诺对红星资本局说。\u003c!--MID_AD_1--\u003e\u003c!--EOP_1--\u003e\u003c/p\u003e\u003c!--PARAGRAPH_1--\u003e\u003cp\u003e有了这样的念头以后，陈诺付诸行动，开始以“船吊少爷”的名号经营自媒体。\u003c/p\u003e\u003cp\u003e陈诺告诉红星资本局，最初，他考虑过“机械小陈”等名字，但都比较普通、没有记忆点，而网上的“厂二代”都是XX公主、XX少爷，这一类名字有话题度，且有反差感，“19岁的大学生‘少爷\u003cspan style=\"text-wrap: wrap\"\u003e’\u003c/span\u003e去工厂搬砖、跑客户、做宣传，这种反差应该能吸引大家的关注。”\u003c/p\u003e\u003cp style=\"text-align: center; text-wrap-mode: wrap\"\u003e\u003c!--IMG_0--\u003e\u003c/p\u003e\u003cp style=\"text-align: center; text-wrap-mode: wrap\"\u003e\u003cspan style=\"color: rgb(127, 127, 127); font-size: 14px\"\u003e沃森德机械工厂内部图由受访者提供\u003c/span\u003e\u003c/p\u003e\u003cp\u003e红星资本局注意到，自\u003cspan style=\"text-wrap-mode: wrap\"\u003e2025年11月\u003c/span\u003e以来，社交媒体上涌现出一批“厂二代”，名字多为XX公主、XX少爷，他们或是在工厂中唱歌跳舞，或是走剧情演绎风格，变相展现工厂实力。\u003c/p\u003e\u003cp style=\"text-align: center\"\u003e\u003c!--IMG_1--\u003e\u003c/p\u003e\u003cp style=\"text-align: center\"\u003e\u003cspan style=\"color: rgb(127, 127, 127); font-size: 14px\"\u003e截图自抖音\u003c/span\u003e\u003c/p\u003e\u003cp\u003e以“纸巾公主”为例，该账号从2025年12月开始发“厂二代”及工厂相关内容，视频多是翻跳歌曲。新抖数据显示，在近30天内，该账号新增粉丝29.55万（现粉丝共33.2万）。\u003c/p\u003e\u003cp\u003e谷婉婷也赶上了这一波“厂二代”做自媒体的浪潮。她的父母创办了一家家具工厂，早在读研时，她的研究领域就专注于家居产品的市场营销策略，工作后更是致力于通过自媒体拉动销售。\u003c/p\u003e\u003cp\u003e“大家日常的消费习惯已经慢慢从线下往线上转了，我们家工厂以前是做\u003c!--VERTICAL_CARD_BEGIN_1--\u003etoB\u003c!--VERTICAL_CARD_END_1--\u003e的，吸纳经销商，主要是给像红星美凯龙、第六空间这样的传统卖场供货。近几年，经销商都反馈说生意难做，传统家居门店关店的也越来越多。我就想摸索自媒体。”谷婉婷对红星资本局说。\u003c!--AI_AD_1000--\u003e\u003c!--MID_AD_2--\u003e\u003c!--EOP_2--\u003e\u003c/p\u003e\u003c!--PARAGRAPH_2--\u003e\u003cp\u003e从2023年起，谷婉婷开始经营托尔斯家居等企业账号；到2025年末，受到“XX公主”厂二代类型账号的启发，她推出了“家具公主”相关的账号。\u003c/p\u003e\u003cp style=\"text-align: center\"\u003e\u003c/p\u003e\u003cp style=\"text-align: center\"\u003e\u003cstrong\u003e自媒体能带来订单吗？\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003cp style=\"text-align: center\"\u003e\u003cstrong\u003e有人称签下一单，节约10万获客成本\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003cp\u003e对于工厂来说，如果生产的产品属于个人消费品，那“厂二代”经营自媒体，相当于削减了中间环节、直达客户。\u003c/p\u003e\u003cp\u003e红星资本局注意到，账号“纸巾公主”在简介栏介绍称，其背后是安徽宏泰纸业有限公司，其是老板的亲女儿，不是运营人员，且账号橱窗也在售卖不同款式、类型的纸巾。\u003c/p\u003e\u003cp\u003e据红星资本局不完全统计，截至发稿，该账号的橱窗共有12款商品，已售9152件，总销售额大约为30万元。\u003c/p\u003e\u003cp\u003e不过，如果工厂生产的是toB属性更强的产品，自媒体能带来订单吗？\u003c/p\u003e\u003cp\u003e陈诺告诉红星资本局，目前，他经营“船吊少爷”账号一个月，自媒体为家里的工厂带来了三笔意向订单，其中有一笔订单已经签订合同。\u003c/p\u003e\u003cp style=\"text-align: center\"\u003e\u003c!--IMG_2--\u003e\u003c/p\u003e\u003cp style=\"text-align: center\"\u003e\u003cspan style=\"color: rgb(127, 127, 127); font-size: 14px; text-align: center\"\u003e沃森德机械工厂内部图由受访者提供\u003c/span\u003e\u003c/p\u003e\u003cp\u003e“客户是山东一家港口设备公司的老板，他刷短视频的时候看到我拍的工厂生产车间视频，主动私信联系了我。一开始他还挺怀疑的，觉得我年纪小，怀疑我不靠谱，后来我们邀请他来实地考察，让我爸和技术总监跟他对接细节，最后他当场拍板签了合同。”陈诺说。\u003c!--AI_AD_2000--\u003e\u003c!--MID_AD_3--\u003e\u003c!--EOP_3--\u003e\u003c/p\u003e\u003c!--PARAGRAPH_3--\u003e\u003cp\u003e\u003c!--AIPOS_1--\u003e据陈诺推算，如果这一笔订单是父母以传统的方式获取，算上交通、展会、拜访企业等相关费用，成本可能在10万元左右；而靠自媒体获客，成本变得很低，难以测算。\u003c/p\u003e\u003cp\u003e不过，陈诺向红星资本局透露称，现在他并没有领工资，在促成这一单后，他领了300元零花钱。\u003c/p\u003e\u003cp\u003e账号“玻璃公主”的运营者张女士告诉红星资本局，其账号背后是滕州市耀海玻雕有限公司和山东品正玻璃科技有限公司，是她丈夫闵先生家的家族企业。\u003c/p\u003e\u003cp style=\"text-align: center\"\u003e\u003c!--IMG_3--\u003e\u003c/p\u003e\u003cp style=\"text-align: center\"\u003e\u003cspan style=\"color: rgb(127, 127, 127); font-size: 14px\"\u003e玻璃工厂内的彩釉丝印生产线图由受访者提供\u003c/span\u003e\u003c/p\u003e\u003cp\u003e“因为我们主要做出口，生意有受到关税的影响，去年我爸爸让我们回工厂上班，想通过自媒体拓展一下国内的客户——因为我之前的工作和自媒体也有点关系。”张女士说。\u003c/p\u003e\u003cp\u003e张女士向红星资本局透露称，目前，自媒体渠道订单相对较少，但不是没有。前段时间，有一笔货值约60万元的高温彩釉玻璃订单，就是通过自媒体联系上、进而到工厂考察成交的。\u003c/p\u003e\u003cp style=\"text-align: center\"\u003e\u003cstrong\u003e如何权衡经销商利益？\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003cp style=\"text-align: center\"\u003e\u003cstrong\u003e“\u003cspan style=\"text-wrap-mode: wrap\"\u003e零售客户\u003cspan style=\"text-wrap-mode: wrap\"\u003e直接转给经销商\u003c/span\u003e\u003c/span\u003e”\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003cp\u003e相比陈诺、张女士，谷婉婷已经形成了一套较为成熟的自媒体打法。\u003cbr/\u003e\u003cbr/\u003e谷婉婷告诉红星资本局，她刚做自媒体时，“初衷其实不是做\u003c!--VERTICAL_CARD_BEGIN_2--\u003etoC\u003c!--VERTICAL_CARD_END_2--\u003e，但我发现有好多零售客户会联系我们，那零售的利润比toB多，我们肯定不会放弃，到后面就变成两条腿走路。”\u003c!--MID_AD_4--\u003e\u003c!--EOP_4--\u003e\u003c/p\u003e\u003c!--PARAGRAPH_4--\u003e\u003cp\u003e而从toB到实现“两条腿走路”，谷婉婷也经历了重重困难。\u003c/p\u003e\u003cp\u003e“以前做toB，是装修公司带客户到展厅来，整个选品是由装修公司主导的，我们只负责下单；现在做toC，我们直接接触客户，要我们来主导，我们要了解客户的装修，要学会看CAD图纸，要去现场量房，从定制柜再到软装，全都要精通。”谷婉婷称，为此，她会对员工进行定期培训，不断优化他们的知识和能力。\u003c/p\u003e\u003cp style=\"text-align: center\"\u003e\u003c!--IMG_4--\u003e\u003c/p\u003e\u003cp style=\"text-align: center\"\u003e\u003cspan style=\"color: rgb(127, 127, 127); font-size: 14px\"\u003e托尔斯家居展厅内部图由受访者提供\u003c/span\u003e\u003c/p\u003e\u003cp\u003e红星资本局注意到，“厂二代”们直接下场做销售，经销商的利益或许是绕不过去的一大问题。\u003c/p\u003e\u003cp\u003e谷婉婷告诉红星资本局，在尝试做toC端前，她就考虑到经销商的利益问题，“我们反复讨论了定价，要怎么样在保住原有渠道的状态下，适当地开拓toC端，就是做好控价、不直接做电商。”\u003c/p\u003e\u003cp\u003e据介绍，目前，托尔斯家居工厂和展厅（苏州托尔斯智能科技有限公司）独立运营，展厅相当于一个独立的销售渠道，由谷婉婷全权负责。\u003c/p\u003e\u003cp\u003e谷婉婷告诉红星资本局，现在，工厂和展厅独立运营，展厅（苏州托尔斯智能科技有限公司）由她全权负责，但工厂的业务量大约有一半来自于自媒体渠道。在过去两年时间里，他们通过自媒体渠道获取的客户有上万组，其中有超过3000组客户下单购买产品。\u003c/p\u003e\u003cp style=\"text-align: center\"\u003e\u003c!--IMG_5--\u003e\u003c/p\u003e\u003cp style=\"text-align: center\"\u003e\u003cspan style=\"color: rgb(127, 127, 127); font-size: 14px; text-align: center\"\u003e托尔斯家居工厂内部图由受访者提供\u003c/span\u003e\u003c/p\u003e\u003cp\u003e而张女士选择的则是另一种方式。如果遇到零售客户咨询，“我们会把联系方式直接转给我们的客户（相当于经销商），我们工厂不做零售，只做批发。”\u003c/p\u003e\u003cp style=\"text-align: center\"\u003e\u003cstrong\u003e有“厂二代”是运营团队打造\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003cp style=\"text-align: center\"\u003e\u003cstrong\u003e“最终有人能做成，也有人做不成”\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003cp\u003e在陈诺看来，“厂二代”群体面临着诸多挑战，比如偏见，“很多人觉得厂二代和富二代一样，就是娇生惯养、吃老本，不相信我们能做好生意。”\u003c/p\u003e\u003cp\u003e红星资本局注意到，拍短视频引流或已成为部分\u003cspan style=\"text-wrap: wrap\"\u003e“厂二代”\u003c/span\u003e接班的破局方式之一。\u003c/p\u003e\u003cp\u003e当前，在社交平台上，“厂二代”已成为热门话题。在抖音平台上，该话题有17.1万人参与，播放量超过51亿次；在小红书上，该话题的浏览量达到4.3亿次。\u003c/p\u003e\u003cp\u003e\u003cspan style=\"text-wrap: wrap\"\u003e“厂二代”\u003c/span\u003e社群“GOGOGO”创始人黄希谊告诉红星资本局，“厂二代”扎堆拍短视频属于\u003c!--VERTICAL_CARD_BEGIN_3--\u003e羊群效应\u003c!--VERTICAL_CARD_END_3--\u003e，大家看到有人做得好、有结果就都去尝试、复制，最终，有人能做成，也有人做不成。\u003c/p\u003e\u003cp\u003e“娱乐类视频只能让工厂曝光在大众视野，但要让客户买单，靠的是产品本身。”黄希谊认为，这其中可能会形成一个矛盾，拍产品没流量、拍人吸引的是大众粉，而非潜在客户。\u003c/p\u003e\u003cp\u003e红星资本局搜索关键词发现，部分\u003cspan style=\"text-wrap: wrap\"\u003e“厂二代”\u003c/span\u003e类型的账号粉丝只有三位数。即便跟风发了巡厂、唱歌跳舞等类型的视频，但只有个位数的点赞量和评论量。\u003c/p\u003e\u003cp\u003e在这一波“厂二代”热潮中，有人一个月吸引30万粉丝，也有人在收不到回应后停更。\u003c/p\u003e\u003cp\u003e另外，有知情人士向红星资本局透露称，当前，在社交平台上活跃的部分“厂二代”，其真实身份并非是企业家的子女，只是运营团队打造出来的\u003c!--VERTICAL_CARD_BEGIN_4--\u003e人设IP\u003c!--VERTICAL_CARD_END_4--\u003e。\u003c/p\u003e\u003cp\u003e红星资本局注意到，某传媒公司的相关负责人在社交平台分享陪跑“厂二代”账号的经历，不过，在红星资本局提出采访请求后，该负责人并未接受。\u003c/p\u003e\u003cp\u003e红星新闻记者杨佩雯\u003c/p\u003e\u003cp\u003e编辑余冬梅\u003c/p\u003e\u003cp\u003e审核官莉\u003c/p\u003e\u003cstyle\u003e.rich_media_content{--news-tabel-th-night-color: #444444;--news-font-day-color: #333;--news-font-night-color: #d9d9d9;--news-bottom-distance: 22px}.rich_media_content p:not([data-exeditor-arbitrary-box=image-box]){letter-spacing:.5px;line-height:30px;margin-bottom:var(--news-bottom-distance);word-wrap:break-word}.rich_media_content .qn-editor-copy 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